Технология – это более важно, чем многие считают

С началом взрывообразного развития информационных технологий в последние десятилетия нас захлестнула волна информации. Почти невозможно держаться в курсе всего происходящего, идти в ногу с прогрессом. Это одна из причин быстрого угасания многих возникающих то тут, то там новых компаний.

Наряду с появлением многочисленных новых технологий, хороших или не очень, можно наблюдать тенденцию роста предложений системно-ориентированных решений. Различные изделия и технологии объединяются вместе, чтобы обеспечить пользователей расширенными возможностями за меньшую цену, по сравнению с покупкой компонентов по отдельности. Ни для кого не секрет не утихающая борьба между ведущими информационно-технологическими компаниями, типа Apple и Microsoft, за максимальное присутствие во всех секторах рынков сбыта.

 Если продукт присутствует на рынке в течение многих лет, и имеется много конкурирующих производителей, то, как показывает опыт, преимущество будет у тех, кто предложит лучшие пользовательские характеристики, максимальную продолжительность работы и т.п. Автомобили являются хорошим примером, если судить по ценам на подержанные машины. По-другому дело обстоит при выпуске на рынок новых продуктов.

Ведь часто не составляет труда выпустить копии оригинальных моделей, что принято называть "пиратством". Примером могут служить часы "Ролекс", телефоны "Айфон" и т.д. В то время, как оригиналы стоят тысячи евро в фирменных магазинах, у сомнительных продавцов можно купить китайские копии в несколько раз дешевле. Власти ЕС и многих других стран начали с этим бороться, и многие покупатели пиратских копий уже заплатили штрафы в несколько тысяч евро. Это справедливо, потому что никто не должен способствовать процветанию "пиратских" производителей, которые паразитируют на тех, кто вложил огромные средства в разработки оригинальных продуктов и в формирование рынков их сбыта.

Когда речь идет о новых для рынка продуктах, то часто все их преимущества и недостатки выявляются только через достаточно долгий период продаж. В этот период пиратство не развивается, и на рынке присутствуют в основном оригинальные производители со своими изделиями, которые имеют свои собственные характеристики и, каждое по-своему, удовлетворяют различным требованиям пользователей. Если мы точно знаем потребности наших пользователей, и уверены в том, что новое изделие по технологии и функциям полностью отвечают этим потребностям, то это, без сомнения, будет полезно для развития общества. К сожалению, новые игроки на рынке часто не совсем в курсе истинных потребностей покупателей и обещают им больше, чем в состоянии предоставить.

В то же время вполне естественно, что бизнес, возникающий на базе новых идей, имеет большой потенциал для процветания. Некоторые из таких компаний действительно преуспевают, хотя многие быстро прекращают существование. Прогресс и состоит в том, что многие предпринимают попытки, и самые выдающиеся их них выживают, разрабатывают новые технологии и находят для них новые области применения. Но печально для тех, кто вложил свои деньги в изделия, которые не работают так, как от них ожидалось. Поставщик исчезнет, а покупатель останется с бесполезным продуктом и без доступа к услугам сервиса и поддержки. К тому же, кроме потери затраченных средств, покупатели страдают от утраты ожидаемых доходов. Могут потребоваться годы, чтобы найти работоспособную замену.

Сканмар со дня основания в 1980-м сконцентрировался на разработке изделий, отвечающих самым высоким стандартам качества и надежности. Эти требования к продукции, позволяют пользователя быть на 100% уверенными в том, что изделия отвечают всем их запросам, в т.ч. по точности измерений. А точность является необходимым требованием, так как эти изделия всё чаще включатся в состав сложных систем. Через 10-15 лет присутствия Сканмара на рынке, после того, как он разработал два первых поколения изделий и поставил рыбакам несколько тысяч своих систем, а опытные пользователи стали полностью использовать все преимущества новой техники для более эффективного и рентабельного лова, кроме нас имелось не более десятка поставщиков, да и то, самых простых датчиков. Такая ситуация была для нас приемлема, так как значительные расходы на разработку изделий, отвечающих самым высоким требованиям, не позволяли нам держать цены на уровне, доступном для владельцев самых малых судов. У всех был большой простор для выбора. Но сегодня, мы с сожалением отмечаем, что подавляющее большинство этих альтернативных производителей ушло с рынка, и это произошло из-за отсутствия хорошей технологии, достаточного качества и отвечающих требованиям характеристик оборудования.

Мы заметили, что многие владельцы малых судов не только оценили преимущества самых совершенных датчиков Сканмара (скорости трала/ симметрии, углов досок, наполнения), но и признали то, что в итоге они принесли значительную экономию по сравнению с дешевыми изделиями. Причиной этого является возможность вести лов более эффективно и с меньшими потерями времени на обслуживание или ремонт. К тому же наши датчики обеспечивают намного большую продолжительность работы без подзарядки.

И во многих других отношениях вы получаете то, за что платили. Большинство рыбаков признает, что широкий диапазон функций датчиков Сканмар, надежная технология передачи, устойчивость к внешним воздействиям, эффективные батареи с быстрой подзарядкой и т.п. должны на самом деле стоить дороже, чем простые технические решения. Как это часто бывает в жизни, опыт показал им, что вложение в высокотехнологичный и надежный продукт в перспективе оказывается значительно более выгодным. Высокая репутация продукции Сканмар среди владельцев океанских траулеров по всему миру - вот результат этого. Не говоря уже о тысячах малых судов, использующих оборудование Сканмар. Большинство тех систем и датчиков, которые были приобретены 20-30 лет назад, исправно работают до сих пор. Мы надеемся и стремимся к тому, что сможем представить доступные версии систем высокого уровня, адаптированные под конкретные применения.

В последние пару лет мы заметили, что те, кто имеют простые системы и датчики от других производителей, стремятся их заменить на наши, несмотря на начальную финансовую нагрузку. Это очень интересная тенденция, т.к. достаточно долго поработав на различном оборудовании, рыбаки понимают, что главное - не цена, а приносимые дополнительные доходы и надежность техники.

По нашему опыту мы знаем, что если кто-то подал пример, то остальные быстро следуют за ним. Очевидно, что рынок сложной техники, адаптированной для малых судов, будет развиваться, и будет создана база для реализации достаточно больших объемов, что позволит снижать цены.

Кто-то скажет, что это не относится к технологии - теме данной статьи, и будут отчасти правы. Однако, есть еще очень важный момент: создание предпосылок для разработки новых технологий, которые приведут к появлению техники, еще больше повышающей доходы рыбаков. Мы никогда не скрывали то, что нашей целью всегда было создание для рыбаков системы, полностью обеспечивающей процесс лова. Сегодня у нас имеются датчики, которые могут обеспечить всю информацию, необходимую для активного управления орудиями лова. Для трала этими датчиками являются:

• Датчики для траловых досок (10 функций измерения). Для многофункциональных датчиков пока еще не до конца разработано программное обеспечение, позволяющее полностью задействовать все функции. Подробнее см. техническую документацию и публикуемые обзоры технических новинок.
• Датчики для сети трала (10 функций измерения). Подробнее см. техническую документацию и публикуемые обзоры технических новинок.
• Для грунтропа (Датчик контакта с грунтом)
• Для контроля под мотней (Датчик порыва)
• Датчик потока в туннелле
• Датчик симметрии
• Датчик решетки
• Датчик улова
• Индикатор наполнения
• СуперКэч - универсальный датчик наполнения
• Датчик перекручивания

Сканмар также получил несколько патентов на функции, которые важны для позиционирования и управления тралом:

• Дистанционная активация датчиков (на трале и траловых досках)
• Управляемые траловые доски
• Расстояние/ позиционирование
• Коррекция изменения скорости звука в воде в зависимости от ее температуры
• Сортировка (патентная заявка оформляется)

При разработке полнофункциональной интегральной системы обеспечения лова следует особо учитывать некоторые факторы, о которых большинство не задумывается: достоверность информации, ее полнота и удобство представления. Сканмар в этом вопросе достиг следующего:

• Высокотехнологичный надежный гидроакустический канал связи, созданный на базе 30-летнего опыта и информации о работе тысяч судов и условий лова во всех регионах мира.
• Совершенные системы фильтрации в приемнике, которые удаляют шумы, помехи и другие источники ошибок измерений.
• Представление всей информации в развернутой графической форме, удобной для восприятия.
• Оперативное слежение за критически важными параметрами.
• Простота обзора общей картины происходящего облегчает принятие решений, максимально соответствующих ситуации.

При разработке технологии одним из аспектов, который многие игнорируют, но который особенно важен для функционирования системы обеспечения лова, является точность обрабатываемых системой данных.

Это сильно влияет на эффективность лова. Сканмар разработал следующие меры для обеспечения абсолютной точности, требуемой для системы:

Коррекция изменения скорости звука в воде в зависимости от её температуры

• Скорость звука в воде изменяется приблизительно на 4 м/с на каждый градус изменения температуры воды. Это означает, что без температурной коррекции ошибка в измерении расстояний может в наихудшем случае достигать 6-7%.
• Поэтому важно корректировать показания эхолота.
• Коррекция также необходима для точного и достоверного измерения расстояния между досками (подбор оснастки, поддержание контакта с грунтом и т.п.)
• Точное расстояние между тралом и судном.

Углы досок

• Датчики (их держатели) точно закрепляются относительно вертикальной и горизонтальной плоскости доски для повышения абсолютной точности измерения углов. Это делается независимо от процедуры калибровки после установки датчика в держатель.
• Сканмар выполняет серию измерений, чтобы вычислить среднее значение и отправить его на судно. Обычные рабочие измерения углов досок дают сильно флуктуирующие показания с большим разбросом, вследствие большой нестабильности хода досок.
• В системах Сканмар производится точное вычисление показателей нестабильности параметров движения досок. Мы прошли долгий и трудный путь совершенствования наших систем, израсходовав на это более 400 миллионов крон. В результате мы поднялись на такой технологический уровень, который никто, включая нас самих, не мог представить 30, 20 и даже 10 лет назад. Но развитие продолжается. Следующим ориентиром является создание более эффективных средств обеспечения лова, когда технология вместе с огромным практическим опытом станут прочной основой для плодотворных и целенаправленных разработок.